Categoria 'Vendas'

1. O CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR1.1.ORIGEM DO CÓDIGOA origem do código de defesa do consumidor, começando a ser criado desde os anos cinquenta depois da segunda guerra mundial, quando começou a surgir a criação das sociedades e o cultivo dos mesmos produtos em uma determinada região de acordo com a adaptação do solo cultivável da região com os produtos a serem cultivados nas terras dos agricultores.Mas bem antes da ... Leia Mais

Para correr riscos, basta estar vivo. Esta frase, na verdade, trata das situações a que somos submetidos involuntariamente, como os riscos naturais do relacionamento com a sociedade e com o ambiente em que vivemos. Por outro lado, temos aqueles casos de certa forma controláveis, que permeiam nossa vida desde os primeiros anos e nos quais podemos influenciar ativamente.A capacidade de fazer escolhas ou tomar decisões é um grande instrumento que ... Leia Mais

Há muitos anúncios na web hoje sobre a hipnose, conversação, persuasão e influenciar pessoas, mas poucos entendem o que é, como funciona, ou como ela pode ajudar. Basicamente, é uma maneira de hipnotizar as pessoas enquanto você conversa com elas a fim de obter o que deseja. Este tipo de hipnose não coloca os outros em um “transe”, mas, sim, é usado para permitir que as pessoas desenvolvam uma relação ... Leia Mais

Quando é que temos a necessidade de fazer um Marketing Pessoal? Será preciso fazer o Marketing Pessoal só quando vamos em busca de um novo emprego? Será realmente necessário que façamos o tal Marketing Pessoal só em ocasiões que temos em mãos um projeto a ser apresentado, ou temos uma idéia a ser vendida? Ou esse tal de Marketing Pessoal é obrigatório apenas em ocasiões especiais? Para que ... Leia Mais

Com as inovações tecnológicas a cada dia mais presentes, os mercados necessitam se adaptar às novidades. No setor imobiliário não poderia ser diferente. Para captação de clientes, é necessário investir em novos tipos de tecnologias e abordagens, que muitas vezes tornam-se o diferencial da empresa, em meio a tantos concorrentes no setor.Seguem abaixo algumas ferramentas inovadoras que estão sendo incorporadas por corretores, imobiliárias, construtoras e outras empresas do setor imobiliário ... Leia Mais

A Projeção Holográfica é uma forma de visualizar imagens de vídeo através de um projetor que reproduz as imagens em 2D, ou 3D, sendo em espaço aberto sem o uso de telões.A empresa Angrakxus Technologies trabalha com a Projeção Holográfica e oferece também um formato de Projeção de Holografia denominado como Tele Presença. Com este formato pode-se, por exemplo, ter-se um palestrante efetivando uma palestra em dois lugares ao mesmo ... Leia Mais

CONDOMÍNIOS: QUEM ESTÁ SEGURO?Nos dias atuais nos deparamos com grandes empreendimentos (condomínios) em regiões nobres, e com o mercado imobiliário aquecido, a tendência é o crescimento ainda maior. As construtoras de grande porte têm no seu portfólio clientes satisfeito com seus bens de alto padrão, e no departamento de projetos destas construtoras encontra-se vários projetos em andamento para novos empreendimentos.Vamos continuar falando em regiões nobres: o projeto foi ... Leia Mais

“SATISFAÇÃO DO SEU CLIENTE”Os clientes das construtoras e incorporadoras no momento da compra do imóvel agem com extrema emoção, ao ver seu sonho realizado. Neste caso a emoção assume praticamente todo o controle do comportamento humano.Mas não podemos esquecer que estamos falando de administração e negócios, então vamos pensar da seguinte forma:1 – Arquitetos e Engenheiros fizeram a sua parte, que é: ENCANTAR os clientes;2 – Equipes de ... Leia Mais

Tenho que admitir, em muitos momentos da minha vida tive a certeza de que jamais seria uma corretora de imóveis. Foram muitas as experiências negativas de pessoas que se diziam profissionais da área imobiliária e que na verdade só queriam auferir o resultado da venda, sem se procupar se o cliente ficaria satisfeito ou teria condições de manter as obrigações originadas pelo contrato, e o pior, a falta de ética, um verdadeiro ... Leia Mais

Por Sonia Jordão“Clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em algum outro lugar.” (Sam Walton, fundador da rede Wall-Mart).Quem são seus clientes? Quantos de seus clientes compram regularmente os produtos da organização em que você trabalha? Como anda a concorrência? Quanto mais você conhecer seus clientes, mais poderá agregar valor aos produtos ou serviços que comercializa. Ouça seus clientes, vá até ... Leia Mais

Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição?Vai me dizer que você ainda está vivendo o saudosismo das anotações em papel e aquele monte de fichas de clientes que ... Leia Mais

Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento).Ao buscar informações para escrever este artigo me lembrei de um vendedor de treinamentos que veio até a empresa onde eu atuava ... Leia Mais

Quer um conselho para vender muito mais? Agregue serviços ao seu cliente. Ofereça comodidade e opções. Faça o cliente girar em torno do seu Mix. Tenha soluções para seu cliente. Faça-o acreditar que você resolverá o problema dele.Quer um exemplo? Suponhamos que você seja responsável pelas reservas do cliente em seu hotel. Depois de vender aquele pacote para toda sua família o seu serviço não termina por aí. Providencie também ... Leia Mais

Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, lembrou?Observo que grande parte dos vendedores da atualizada não mostram a mesma motivação ... Leia Mais

O vendedor (a) que trata o cliente igual a gado, é aquele que ao ver o cliente entrar na loja, ele (a) cumprimenta o cliente e como um 1º contato ele (a) deixa a sua “marca no cliente”, dá o seu “cartão” com seu nome  e explica que “qualquer coisa é só lhe procurar”. Porém se for a uma loja de departamento ou a onde que ... Leia Mais