Categoria 'Vendas'

Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição? Vai me dizer que você ainda está vivendo o saudosismo das anotações em papel e aquele monte de fichas de clientes que ... Leia Mais

Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento). Ao buscar informações para escrever este artigo me lembrei de um vendedor de treinamentos que veio até a empresa onde eu atuava ... Leia Mais

Quer um conselho para vender muito mais? Agregue serviços ao seu cliente. Ofereça comodidade e opções. Faça o cliente girar em torno do seu Mix. Tenha soluções para seu cliente. Faça-o acreditar que você resolverá o problema dele. Quer um exemplo? Suponhamos que você seja responsável pelas reservas do cliente em seu hotel. Depois de vender aquele pacote para toda sua família o seu serviço não termina por aí. Providencie também ... Leia Mais

Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, lembrou? Observo que grande parte dos vendedores da atualizada não mostram a mesma motivação ... Leia Mais

O vendedor (a) que trata o cliente igual a gado, é aquele que ao ver o cliente entrar na loja, ele (a) cumprimenta o cliente e como um 1º contato ele (a) deixa a sua “marca no cliente”, dá o seu “cartão” com seu nome  e explica que “qualquer coisa é só lhe procurar”. Porém se for a uma loja de departamento ou a onde que ... Leia Mais

Você já parou para pensar que a venda é realizada a cada instante e nos mais diversos acontecimentos? Ora, pense num político, ao discursar, ele tenta vender sua imagem ao povo, como uma propaganda que passa na TV e exibe as qualidades de determinado produto para nos convencer a comprá-lo; um outro exemplo é um empreendedor que busca vender sua idéia à um possível sócio ou investidor; ou uma criança ... Leia Mais

A Revolução da Internet O advento da internet juntamente com as suas inexoráveis conseqüências no modo de agir e pensar da sociedade atual, modificando-o de forma definitiva, pode ser considerado como um acontecimento de impacto semelhante ao causado pela Revolução Industrial (segunda metade do século XVIII), tendo em vista as inúmeras e profundas transformações que esta última também impôs à sua época. Tal afirmação se baseia no fato de ... Leia Mais

Muitas pessoas querem mais resultados na vida pessoal e profissional e não sabem como começar. Pensam em estratégias, fórmulas, esquemas ou dicas. Na verdade, muitos não se dão conta de que qualquer realização começa com um sonho. Por mais incrível que possa parecer, não sonham, ou não se permitem sonhar. Eu percebo esta realidade com vários clientes. As pessoas falam que querem mudar, que querem mais resultados na vida profissional ... Leia Mais

Adorar o que se faz é essencial em qualquer campo de trabalho, em qualquer profissão, isso é a mais pura verdade, mas se ha uma profissão que cobra isso de você a todo momento é a venda. O vendedor não tem dia, não tem hora, e sim planejamento, paciência e disposição. Vender é uma arte, mais do que isso uma oportunidade de crescimento financeiro, prático e intelectual. O vendedor ... Leia Mais