Artigos por andrevinicius

Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição? Vai me dizer que você ainda está vivendo o saudosismo das anotações em papel e aquele monte de fichas de clientes que com o tempo só fazem em ganhar volume e poeira. Nunca ouviu falar em banco de dados? E em CRM? Ih não sabe que bicho é esse? Como você acha que ...

Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento). Ao buscar informações para escrever este artigo me lembrei de um vendedor de treinamentos que veio até a empresa onde eu atuava e agendou um horário comigo. Ele apresentou o seu produto, falou maravilhas do treinamento e a empolgação dele era tão grande que perdoei até alguns deslizes na hora de vender ...

Quer um conselho para vender muito mais? Agregue serviços ao seu cliente. Ofereça comodidade e opções. Faça o cliente girar em torno do seu Mix. Tenha soluções para seu cliente. Faça-o acreditar que você resolverá o problema dele. Quer um exemplo? Suponhamos que você seja responsável pelas reservas do cliente em seu hotel. Depois de vender aquele pacote para toda sua família o seu serviço não termina por aí. Providencie também um mapa da cidade, a listagem dos melhores restaurantes e opções de lazer com informações detalhadas. Dê dicas de compras e informações sobre a cidade. Faça seu cliente poupar tempo ...

Uma das estratégias mais utilizadas na hora de negociar preços com o cliente é a ridicularização do investimento, ou seja, a redução do preço a um valor muito pequeno e que dá ao cliente a sensação de estar pagando menos. Muitas empresas têm se beneficiado desta estratégia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes. Vamos ilustrar este tema com alguns exemplos: Um vendedor que ofereça seguro para o automóvel do cliente por R$ 800,00 (oitocentos reais) anuais poderá obter melhores resultados ao pulverizar o investimento. Para isto, basta dividir o investimento pelo número de dias do ano: R$ 800 / 365 ...

Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água. Não ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual direção navegar. As metas são o desafio que move o vendedor. Bater metas é atingir o ápice. Quem tem vendas no sangue tem paixão por bater metas e superar desafios. E quais são suas metas de hoje? As metas devem ser mensuráveis e possíveis de se alcançar. Exemplo: Se eu sou um vendedor de automóveis, tenho que ...

Muito se fala em capacitação, em valor agregado, em especialização dos profissionais que atuam na área de vendas. Em algumas vezes já abordei temas sobre preparação e planejamento na profissão de vendedor. E hoje venho até você para falar sobre os profissionais que ainda não se deram conta de que a diferença entre um vendedor bem sucedido e um vendedor mal sucedido é o detalhe. Detalhe este que pode estar naquela dica que você leu em alguma revista especializada, no livro que você folheou em uma visita à biblioteca, ou quem sabe, esteja naquele e-mail que você enviou para mostrar boa ...

Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, lembrou? Observo que grande parte dos vendedores da atualizada não mostram a mesma motivação e empenho para um pequeno ou grande cliente. Independendo do valor vendido, vale lembrar que ambos são clientes. O pequeno cliente de hoje é o gigante de amanhã. Grandes empresários um ...