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	<title>Artigos.etc.br &#187; andrevinicius</title>
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		<title>A tecnologia impulsionando as vendas</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Jul 2010 19:20:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição? Vai me dizer que você ainda [...]]]></description>
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		<title>Muitos vendedores tremem na &#8220;hora H&#8221;</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Jul 2010 19:20:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento). Ao buscar informações para escrever este [...]]]></description>
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		<title>Agregando serviços para vender mais.</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Jul 2010 19:20:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Quer um conselho para vender muito mais? Agregue serviços ao seu cliente. Ofereça comodidade e opções. Faça o cliente girar em torno do seu Mix. Tenha soluções para seu cliente. Faça-o acreditar que você resolverá o problema dele. Quer um exemplo? Suponhamos que você seja responsável pelas reservas do cliente em seu hotel. Depois de [...]]]></description>
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		<title>Ridicularizando o preço</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Jul 2010 19:20:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
				<category><![CDATA[Opinião]]></category>

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		<description><![CDATA[Uma das estratégias mais utilizadas na hora de negociar preços com o cliente é a ridicularização do investimento, ou seja, a redução do preço a um valor muito pequeno e que dá ao cliente a sensação de estar pagando menos. Muitas empresas têm se beneficiado desta estratégia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes. [...]]]></description>
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		<title>Vendedor precisa ter metas</title>
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		<pubDate>Tue, 13 Jul 2010 13:25:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
				<category><![CDATA[Opinião]]></category>

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		<description><![CDATA[Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água. Não ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual direção navegar. As metas são o desafio que move o vendedor. [...]]]></description>
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		<title>A importância dos detalhes para o profissional de vendas</title>
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		<pubDate>Thu, 08 Jul 2010 23:09:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Muito se fala em capacitação, em valor agregado, em especialização dos profissionais que atuam na área de vendas. Em algumas vezes já abordei temas sobre preparação e planejamento na profissão de vendedor. E hoje venho até você para falar sobre os profissionais que ainda não se deram conta de que a diferença entre um vendedor [...]]]></description>
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		<title>A venda mais importante da minha vida</title>
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		<pubDate>Thu, 08 Jul 2010 23:09:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>andrevinicius</dc:creator>
				<category><![CDATA[Vendas]]></category>
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		<description><![CDATA[Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, [...]]]></description>
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