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Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento).Ao buscar informações para escrever este artigo me lembrei de um vendedor de treinamentos que veio até a empresa onde eu atuava ... Leia Mais

Várias você criou a imagem da chegada na corrida para seus objetivos e começou a correr. Você largou, fez uma série de coisas importantes, evoluiu, continuou no percurso, mas, de repente, cansou, sentiu sede, alguma contratura e você parou. Cai a peteca, você dá uma esmorecida, perde a disciplina e, quando vê, parou de fazer o que precisava para atingir sua meta. Já aconteceu com você? Comigo várias vezes.O ... Leia Mais

Muitas pessoas querem mais resultados na vida pessoal e profissional e não sabem como começar. Pensam em estratégias, fórmulas, esquemas ou dicas. Na verdade, muitos não se dão conta de que qualquer realização começa com um sonho. Por mais incrível que possa parecer, não sonham, ou não se permitem sonhar. Eu percebo esta realidade com vários clientes. As pessoas falam que querem mudar, que querem mais resultados na vida profissional ... Leia Mais